中小微企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代如何起步

　　如今，整個國家都在談互聯(lián)網(wǎng)+“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”。中小創(chuàng)微企業(yè)遍地開花，因為“資金短缺”而失敗成為共性，然而并不僅僅是錢的問題。根據(jù)CBinsight研究，2014年到2016年被列為失敗的創(chuàng)業(yè)公司，往往發(fā)生在融資20個月，融資大約130萬美元之后。那么還有什么是制約企業(yè)發(fā)展的重要因素呢?

　　管理。我們知道，管理作為一種知識和智慧投資，是一件注冊資本以外日常投資。企業(yè)經(jīng)營業(yè)績在很大程度上取決于過去管理成敗，而公司未來經(jīng)營業(yè)績則取決于當前管理績效。面對渠道下沉三四線傳播難以及服務等問題，很多中小微企業(yè)處于“作坊模式”，談不上效率與經(jīng)濟，因此，采用先進的技術(shù)平臺打造科學化的管理勢在必行。

　　中小微企業(yè)面臨多重瓶頸

　　目前，我國中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”指數(shù)為32.1，處于“互聯(lián)網(wǎng)+”基礎(chǔ)應用階段，中小微型企業(yè)面臨的問題較多，這里主要歸結(jié)為以下三個方面：

　　第一、初次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗不足，困難多

　　其中有一本書總結(jié)出來《初次創(chuàng)業(yè)易失敗的10大原因》：1、未制作商業(yè)計劃書。2、微薄或毫無盈利的經(jīng)營模式。3、有限的業(yè)務機會。4、缺乏執(zhí)行力。5、競爭太激烈。6、沒有知識產(chǎn)權(quán)。7、團隊缺乏行業(yè)經(jīng)驗。8、低估了創(chuàng)業(yè)成本。9、市場營銷力度不足。10、過早放棄。

　　經(jīng)過分析案例可以找到答案，其中一多半原因出在管理方面。投資人關(guān)注的是經(jīng)營者，而非經(jīng)營理念。投資者看到創(chuàng)業(yè)團隊擁有與公司業(yè)務領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗，初創(chuàng)公司經(jīng)營者有相當?shù)膶嶋H經(jīng)驗。如果這是創(chuàng)業(yè)者初次涉足某個領(lǐng)域，那么就找一個有豐富經(jīng)驗的合作伙伴，彌補自己的不足，而且還能夠向團隊傳授相關(guān)經(jīng)驗。

　　第二、無專業(yè)營銷公司介入，傳播度不夠，融資困難

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)滲透到全國中小企業(yè)，無論是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)轉(zhuǎn)型，還是新興企業(yè)直接架構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)，都將面對的是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等問題。如果沒有高效創(chuàng)新跨媒體營銷方式，創(chuàng)業(yè)公司就無法吸引客戶或贏得業(yè)務。藍鯨TMT調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前諸多中小企業(yè)人力不足和運作經(jīng)費緊張，而在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，搜索引擎競價排名對企業(yè)企業(yè)主來說是一個巨大的負擔，再加市場對競價排名方式產(chǎn)生了質(zhì)疑，因此，一些中小微企想第一時間把有價值信息呈現(xiàn)給客戶，就需要效果更好、成本更低、操作更便捷、服務更及時的推廣產(chǎn)品。

　　第三、電子商務銷售成難題，空有貨品，無技術(shù)支持

　　根據(jù)艾瑞咨詢對國內(nèi)近千家電商企業(yè)和從業(yè)人員調(diào)查，97.9%企業(yè)認為數(shù)據(jù)分析對電商運營很重要;超半數(shù)企業(yè)存在能力“困惑”，包括電商運營技能不足，數(shù)據(jù)分析能力欠缺，對互聯(lián)網(wǎng)模式和電商行業(yè)缺乏了解等;近60%的企業(yè)希望專業(yè)數(shù)據(jù)分析人才加入，并愿意為此支付更高的薪資。

　　譬如，目前大部分微商企業(yè)，是依靠上層代理人發(fā)展和管理下層代理人，只有簡單訂貨出貨系統(tǒng)，運營方面沒有數(shù)據(jù)支撐，所以沒有統(tǒng)一的考核標準和管理體系，經(jīng)營一段時間便出現(xiàn)組織無序，層級混亂等現(xiàn)象。這些也將成為制約中小微商發(fā)展的絆腳石。

　　中小微企業(yè)如何走出困境?

　　面對這些困境，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)意識到借助外力的重要性，可以看到一些機構(gòu)針對創(chuàng)業(yè)者舉辦的大大小小交流會，總是人滿外患，有的組織方甚至將辦會成為盈利模式，向參會的創(chuàng)業(yè)者收取學習費用。

　　這種學習和交流是必要的，創(chuàng)業(yè)者需要加強營銷傳播知識學習。但是，如果能夠與成熟平臺的成熟產(chǎn)品進行合作，可能會有事半功倍的效果。